Sau đây là bài viết về câu chuyện khởi nghiệp chia sẻ với bạn đọc Pan Hong (Hà Nội).
Năm 2000, sau khi tốt nghiệp cấp 3, tôi – một thanh niên 20 tuổi bơi lội ở một tỉnh miền núi phía Bắc, chúng tôi lên Hà Nội tìm việc làm. Qua nhiều lần lao động chân tay, tôi may mắn xin được việc vào một công ty sản xuất nước uống đóng chai. Do làm việc chăm chỉ và cầu tiến, tôi được sếp, quản đốc và trưởng phòng marketing của đội sản xuất gọi lại. Khi đó, tôi tiết kiệm được tiền, thi đậu và hoàn thành khóa học đại học bán thời gian về kinh tế.
Năm 2005, tôi nhận thấy nguồn cung cấp nước đóng chai tại Hà Nội vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu. thị trường. Có chút tiền tiết kiệm, tôi rủ một người bạn thân vay gần 200 triệu đồng để xây dựng nhà máy sản xuất nước đóng bình. Chúng tôi phải làm nhiều việc để bắt đầu kinh doanh, nhưng với kinh nghiệm và sự sẵn có của những khách hàng trước, cơ sở sản xuất của chúng tôi cũng rất thuận lợi.
Chỉ một năm sau, chúng tôi bắt đầu có lãi và một phần vốn có thể tái tạo. Từ năm 2006 đến năm 2007, thị trường nước đóng chai ở Việt Nam tăng trưởng rất nhanh, thậm chí khi đó chỉ có 2-3 công ty sản xuất xung quanh nhà máy của chúng tôi. Cạnh tranh đe dọa thị phần, nhưng sức tiêu thụ cao, đặc biệt là trong lĩnh vực dân dụng và công nghiệp, vẫn giúp cơ sở này kiếm được hàng tỷ USD lợi nhuận. Vì vậy, chúng tôi sẽ mở rộng quy mô sản xuất lên 2 nhà máy. Ngoài Hà Nội, sản phẩm còn được bán ở nhiều tỉnh thành lân cận.
Ngay cả khi khởi động lại doanh nghiệp với 10 tỷ đồng, Hồng vẫn không chắc con đường thành công.
Tính đến năm 2009, cùng lúc nhiều công ty nước giải khát lớn tham gia vào thị trường nước đóng chai. Sau đó, máy lọc nước nhập khẩu bắt đầu chiếm lĩnh thị trường. Vì vậy, khi lượng khách hàng bắt đầu giảm, ảnh hưởng nghiêm trọng đến doanh thu thì cũng là lúc tôi và bạn bất đồng quan điểm. Tôi muốn bán nhà xưởng và chuyển sang công ty khác nhưng bạn tôi không chịu. Mối quan hệ căng thẳng có thể kéo dài một thời gian dẫn đến sản xuất bị đình trệ. Để chấm dứt mâu thuẫn, tôi quyết định chuyển nhượng cổ phần cho em. Dù đã nhận được gần 8 tỷ đồng tiền Việt Nam thanh toán nhưng lòng tôi rất đau.
Vào đầu năm 2010, tôi bắt đầu một dự án mới. Thấy rằng ngày càng có nhiều khu đô thị, cư dân thành thị ngày càng bận rộn với công việc. Trong số rất nhiều nhu cầu, dịch vụ giặt là có tiềm năng lớn. Cùng với 2 đối tác, tôi đã bỏ hơn 2/3 số vốn để thuê mặt bằng, xây dựng và lắp đặt dây chuyền giặt là. Đây cũng là lúc tôi mắc hàng loạt sai lầm trong lĩnh vực kinh doanh mới.
Tôi không tham gia thị trường dần dần, nhưng đã mở rộng văn phòng ở hầu hết các khu vực thành thị. Tôi tin chắc rằng giặt giũ là nhu cầu cơ bản của mọi gia đình (đặc biệt là cư dân thành thị). Bằng cách hạ giá khuyến mại và quảng cáo, một lượng lớn khách hàng đã sử dụng dịch vụ trong ba tháng đầu thành lập.
Nhưng một năm sau, số lượng khách hàng cá nhân tiếp tục giảm. Chưa kể, tôi không lường trước được việc khách hàng sẽ bị hư hỏng, mất mát, thất lạc như thế nào. Tôi thừa nhận rằng lĩnh vực nào cũng có rủi ro, dù tính đến nhiều tình huống phải sử dụng phòng giặt là công nghiệp nhưng tôi vẫn không nghĩ đến việc đặt mình vào tình thế “lưng chừng”.
Thực ra, trong quá trình giặt ủi, nếu đồ bị hỏng, phai màu hoặc mất đồ, tôi sẵn sàng trả tiền. Tuy nhiên, có nhiều khách hàng không trung thực cho rằng giá trị sản phẩm cứ tăng lên gấp 3-4 lần, có khi gần gấp 10 lần giá bán thực tế trên thị trường. Chúng tôi chịu lỗ hầu như hàng tháng. Ít nhất là 50 triệu, thậm chí có khi 200 triệu. Không có thu nhập bồi thường trong nhiều tháng liên tục. Tôi buộc phải đóng cửa một số văn phòng và chi nhánh, sa thải nhân viên, sa thải một số khu đô thị trung tâm. Tuy nhiên, tình hình vẫn không được cải thiện nhiều.
– Không có đường lui, tận dụng mối quan hệ này, tôi chuyển hướng khách hàng đến một số khu công nghiệp lớn ở các tỉnh lân cận, đặc biệt là các công ty. Việc lắp ráp máy móc công nghệ cao đầu tư trực tiếp nước ngoài. Thật là lộn xộn, cuối cùng tôi cũng được gặp và mời lãnh đạo 4 khu công nghiệp phía Bắc.
Nhưng công suất hiện có của nhà máy chỉ đáp ứng được một nửa tổng số đơn hàng cầu họ thích. Ngoài việc yêu cầu tôi mở rộng quy mô, thậm chí có thể có một xưởng giặt là gần nơi ở của họ để đảm bảo rằng công nhân được cung cấp quần áo sạch hàng ngày.
Vì có vốn lưu động nên khoản này để bù vào phần thu nhập bị mất. Tôi đang tính vay ngân hàng để phát triển dự án đầu tư nhưng đã có lãi trong thời gian 2011-2012.Tôi không dám chấp nhận rủi ro nếu tỷ lệ quá cao. Tôi rất tiếc khi bỏ 3 hợp đồng để dành hết khả năng của đối tác Hàn Quốc. Tuy nhiên, hoạt động thương mại của nhà máy không mấy khả quan do chi phí rủi ro cao. Ngay cả với những kỹ sư công nghệ cao, đôi khi nó còn cao hơn nhiều so với con số người ta đưa đến chùa trước đây.
Khi tôi bối rối, đây là đối tác của tôi. Hợp đồng đề xuất mua lại xưởng của tôi. Tôi nghĩ việc tham khảo ý kiến bố mẹ và các đối tác tin cậy trong vài ngày để chắc chắn rằng mình đồng ý bán doanh nghiệp không phải là ý kiến chủ quan của mình. Sau giao dịch này, tôi có trong tay 10 tỷ đồng. Về mặt kinh tế, công ty chúng tôi không bị lỗ trong hai lần bán hàng. Cho đến nay, so với số vốn ban đầu khi tôi bắt đầu xây dựng nhà máy nước thì số vốn tôi có là một số tiền không hề nhỏ. Nhưng xét về thất bại của mình, đến giờ tôi vẫn còn bàng hoàng. Tôi thực sự đã thất bại vì phải đánh đổi tình bạn bằng một giá nào đó. Sau đó tôi phải bán công việc kinh doanh của mình vì quan điểm của tôi về thị trường quá tệ … Bây giờ, ở tuổi 36, tôi bắt đầu một dự án mới. Có thể với số tiền hiện tại của tôi, đây là niềm mơ ước của rất nhiều startup. Nhưng với tôi, đây chỉ là điều kiện cần chứ chưa đủ. Khi có 10 tỷ đồng trong tay, tôi không có gì để đảm bảo thành công. Vì bài học làm việc với bạn thân, sai lầm quá tự tin vẫn còn nguyên.