Bị ảnh hưởng bởi Covid-19, nhiều người thất nghiệp và một số công ty đã thông báo về việc sa thải nhân viên. Nhân viên dường như không có cơ sở để đàm phán công việc hoặc yêu cầu tăng lương.
Nhưng không nhất thiết. Nhiều công ty vẫn có ngân sách để thuê nhân viên mới và tăng lương. Bằng cách thực hiện các bước chuẩn bị cụ thể, bạn có thể đạt được mục tiêu của mình. Alexandra Carter, giám đốc Bộ phận hòa giải tại Trường Luật Columbia, Hoa Kỳ, là tác giả cuốn sách “Tìm kiếm thêm: Mười câu hỏi để thương lượng” và đề xuất các cách thương lượng để tăng lương ngay cả trong mùa giải này. .
Xử lý các vấn đề quan tâm ngay lập tức
“Thành công của bạn trong cuộc đàm phán phụ thuộc vào việc xác định đúng vấn đề cần giải quyết. Bạn đang tìm kiếm điều gì? Hãy đảm bảo rằng bạn có thông tin cụ thể mà bạn cần. Bà Carter Nói. Tôi biết nhu cầu lớn nhất của bạn cho công việc “hoặc” cho tôi biết “siêu sao” mà tôi đã thuê gần đây và lý do của họ. “Điều này sẽ làm rõ những đề xuất mà ứng viên nên đưa ra.
Việc xét tăng lương đúng đắn cần lạc quan, cụ thể và hợp lý. Ảnh: PNG .
Theo bà Carter, yêu cầu tăng lương cần cụ thể và hợp lý. Mặc dù các trang web việc làm có thể cung cấp dữ liệu so sánh mức lương để tham khảo, bạn nên luôn tham khảo ý kiến của người quen hoặc đồng nghiệp để đánh giá thực tế mức lương yêu cầu. Các công ty bao gồm nhân viên và những người xin việc thường cố gắng đưa ra mức lương cao hơn khi nhiều công ty có gánh nặng lương bổng eo hẹp. Nhưng bà Carter nói rằng một số bộ phận vẫn có ngân sách được phân bổ để trả lương tăng lương. Tuy nhiên, nó thường chỉ được phân phát cho những người có nhu cầu.
Nhấn mạnh sự độc đáo của bạn
Đừng xem xét những gì bạn không có, mà hãy tập trung thảo luận vào những gì bạn có thể làm. Marissa Andrada, Giám đốc Đa dạng, Hòa nhập và Nhân sự tại Chipotle Mexican Grill, khuyên: “Hãy rõ ràng về động cơ và mục tiêu của bạn. Bạn là ai và bạn đại diện cho điều gì.” – Nhân viên xuất sắc và giàu kinh nghiệm, nhưng mong muốn tự đánh giá. Vì vậy, chúng ta phải kiên quyết bày tỏ nguyện vọng của mình.
Phó chủ tịch cấp cao về nguồn nhân lực của Lockheed Martin, Greg Karol (Greg Karol) nói rằng những người lao động lớn tuổi có thể nổi bật bằng cách trích dẫn kinh nghiệm và thành tích của họ. “Hãy chứng minh rằng bạn có những bản cập nhật công nghệ mới nhất và công việc đã hoàn thành. Với kinh nghiệm lâu năm của bạn, điều đó thật tuyệt vời”, ông nói.
Suy nghĩ xa hơn mức lương — Nếu chúng tôi nói với bạn rằng không thể tăng lương, vui lòng xem xét các khoản phụ cấp và trợ cấp khác, chẳng hạn như kỳ nghỉ hoặc thời gian trợ cấp linh hoạt hơn, cơ hội đào tạo, thưởng hoặc hoa hồng …—— Ngoài việc tăng Ngoài tiền lương, nên tham khảo ý kiến của đồng nghiệp về các khuyến nghị đã thương lượng. Bà Carter nói: “Có nhiều thứ quan trọng hơn tiền bạc. Bạn có thể thương lượng để đạt được những lợi ích lớn hơn” －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－. “Để tìm được một công việc, bạn phải kể một câu chuyện về bản thân và thành tích của mình. Nếu không, không ai có thể làm được”, bà Carter nói.
Một cách để giành được sự tin tưởng, có thể giải thích rõ ràng những lợi ích bạn đã mang lại cho nhóm và doanh nghiệp của mình trong quá khứ. Nếu nghi ngờ, hãy cung cấp những chi tiết bắt mắt nhất, sau đó im lặng dừng lại. Đừng quay sang buôn chuyện, vì nó sẽ khiến bạn tranh cãi. – “Sự im lặng này quả thực là một món quà cho người khác. Nó cho phép người nghe ở đó. Bà Carter phân tích:” Có thời gian để suy nghĩ, nhưng không thể làm gì, điều đó không tốt cho tôi “.
Hội nghị thường niên (WSJ)