Hàng tồn kho không chỉ có thể sử dụng vốn hiệu quả cho các giao dịch mà còn phải biết sử dụng vốn đúng cách, đặc biệt là đối với kinh doanh hàng may mặc. Chị Lan, chủ một cửa hàng thời trang trên đường Xô Viết Nghệ Tĩnh (Q.Bình Thạnh, TP.HCM) cho biết, yếu tố quan trọng khi kinh doanh quần áo là tránh hàng tồn vì hàng sẽ bị lỗi thời. Và thua lỗ. Đến lúc đó, sản phẩm sẽ không được nhiều người tiêu dùng đón nhận. Các quỹ đầu tư sẽ bị đình trệ và không thể thu hồi nhanh chóng.
Chị Lan cho biết, ban đầu chị ham rẻ, nghĩ mua số lượng lớn thì lãi lớn, cộng thêm hàng trong cửa hàng, lần này chị mất vài triệu đồng. Vì vậy, theo chị Lan, để có dòng tiền tốt, được khách hàng quan tâm và hưởng ứng, các sản phẩm trong cửa hàng phải luôn có kiểu dáng mới lạ, đẹp mắt, theo mùa. Khi lấy hàng, thương lái nên mua số lượng ít để thăm dò gu thẩm mỹ của khách hàng. Bằng cách này, người bán có thể chuyển đổi vốn một cách đơn giản, mang lại lợi nhuận cao và tạo ra lợi nhuận cho khách hàng.
Hàng tồn kho, ép khách mua hàng là yếu tố nên tránh khi kinh doanh. quần áo. Minh họa: Hồng Châu.
Giá cả không cạnh tranh
Nói chung, đối với lượng khách hàng bình dân, khi kinh doanh cửa hàng quần áo, bạn nên chú ý đến vấn đề cạnh tranh. Sản phẩm của bạn đẹp đến đâu không quan trọng nhưng vì giá quá cao nên khách hàng sẽ chỉ đánh giá cao hơn là mua. Vì vậy, giá cả hợp lý và chênh lệch giá nhỏ với các đối thủ là một yếu tố để duy trì sự cạnh tranh tốt.
Chị Linh dẫn lời, nếu cửa hàng gần đó bán áo cùng chất liệu, nhưng kiểu khác nhau một chút, giá 200.000 đồng, sản phẩm ở cửa hàng chị sắc nét hơn nhưng chỉ bán đồng giá, thậm chí dưới 10.000. Đồng Việt Nam nên lúc nào khách cũng lui tới.
Ngọc Lan, sinh viên Đại học Tổng hợp TP.HCM cho biết, cô thường mua từ cửa hàng quen với thương hiệu của chính mình, giá khá rẻ, mỗi sản phẩm dao động 250.000 – 300.000 đồng. Mới đây, cô lại tiếp tục mua được những chiếc áo khá ưng ý. Nhưng vô tình, khi đến một cửa hàng khác, chị nhìn thấy một chiếc áo sơ mi (nhãn hiệu khác) có chất liệu, kiểu dáng tương tự, giá chỉ 180.000 đồng. Sau khi dò hỏi, cô phát hiện ra rằng cả hai cửa hàng đều thuê ngoài cùng một nhà máy. Kể từ đó, mỗi khi mua một món đồ nào đó, Lan đều so sánh với cô ấy, vì cô ấy sẽ không tự động đến cửa hàng nơi mình từng chọn đồ nữa.
Ép buộc khách hàng – ngay cả khi khách hàng chỉ mỉm cười, họ cũng phải mỉm cười và cảm ơn vì bạn đã “nhìn thấy chứ không phải mua.” Sẽ không bao giờ có bất ngờ khi buộc họ phải mua sản phẩm. Bởi vì nếu bạn cư xử một cách thô lỗ, bạn sẽ khiến khách hàng của mình sợ hãi và sẽ không bao giờ ngăn cản bạn kinh doanh. cửa hàng. Hệ quả là cửa hàng này không chỉ mất khách, giảm doanh thu mà còn bị mang tiếng xấu. Khi giới thiệu những mẫu mới, cô cũng nhiệt tình phối đồ với khách và ăn nói nhẹ nhàng. Có khi khách hàng bỏ ra 2 tiếng đồng hồ mà chị không mặt mộc mà vẫn cư xử đẹp, dù đôi khi khách không chọn được sản phẩm ưng ý. Tuy nhiên, do các dịch vụ chuyên biệt nên khách hàng không thể mua ít nhất một hoặc hai sản phẩm. Nhờ vậy, lợi nhuận thu được mỗi ngày không ngừng tăng lên.
Ưu đãi sai
Nhiều trung tâm thương mại và cửa hàng đưa ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, nếu không khéo, điều này sẽ gây phản cảm, và khách hàng sẽ nhanh chóng loại cửa hàng của bạn khỏi danh sách ghé thăm.
Mức giảm giá 50% ở nhiều cửa hàng thực tế gấp đôi giá. Bình thường và treo dấu trừ. Nếu khách hàng đã quen và chú ý, họ sẽ dễ dàng nhận ra ý đồ của cửa hàng, thậm chí nếu họ chọn nhiều sản phẩm, khách hàng sẽ mất niềm tin và chuẩn bị rời bỏ sản phẩm. Đối với các sản phẩm tặng kèm, vui lòng chọn những sản phẩm ý nghĩa, có giá trị. Khi đó, không chỉ khách hàng đến cửa hàng mà cả những người mới đến. Là một doanh nghiệp nhỏ, anh luôn mong muốn mang đến những món quà ý nghĩa và chất lượng cho nhân viên và khách hàng thân thiết. Sau khi xem xét xung quanh, anh quyết định chọn một cửa hàng quần áo hàng hiệu trên đường Nguyễn Trãi, quận 1, vì thấy quảng cáo giảm giá 50%. Sau khi giao dịch và lựa chọn, anh đặt mua 200 chiếc áo hàng hiệu với giá 1 triệu đồng (đã giảm giá). Sau khi nhận hàng, mặc dù có chút không hài lòng vì sản phẩm đóng gói không tốt và hơi cũ nhưng tôi vẫn cho qua.
Sau sinh nhật của anh ấy, một nhân viên đến đón anh ấy và nói rằng mua sản phẩm miễn phí cChiếc ách này hai tuần chỉ có giá 1,2 triệu đồng một chiếc, có dây buộc. Vì vậy, anh Minh không hề được giảm giá, thậm chí không được tặng quà do đã chi 200 triệu đồng cho việc mua quà.
Hồng Châu