Dưới đây là một số phương pháp có thể giúp bạn xác định số tiền cần chi cho ngân sách tiếp thị và bán hàng.
1. Xác định chi phí của bạn
Bạn có thể tạo ra những sản phẩm tốt nhất, nhưng nếu không ai biết chúng, bạn sẽ không thể làm được. Không phải để bán. Vì vậy, tiếp thị và bán hàng là một trong những điều quan trọng nhất mà các công ty nên quan tâm.
Ngân sách tiếp thị và bán hàng sẽ bao gồm nhiều hạng mục, chẳng hạn như thanh toán cho những người thiết kế và duy trì trang web, in tờ rơi và danh thiếp, trả phí thành viên cho các hiệp hội thương mại, tham gia hội thảo, triển lãm thương mại và đưa chúng vào Việc kinh doanh quảng cáo truyền thông … Để kiểm soát chi phí và các hoạt động marketing theo từng giai đoạn, bạn nên liệt kê chi tiết từng khoản mục và kèm theo bảng ước tính chi phí. Tuy nhiên, xin lưu ý rằng nếu phần trăm trích từ ngân sách bán hàng quá cao, nó có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, đặc biệt là trong thời điểm kinh tế khó khăn.
2. Phân phối tiền mặt
Các công ty mới có xu hướng chi ngân sách tiếp thị và bán hàng cụ thể. Đầu tiên, bạn cần tính toán xem mình có đủ tiền để chi tiêu cho hạng mục này hay không. Sau đó, bạn phải tập trung vào chiến lược tiếp thị phù hợp nhất với doanh nghiệp. Bạn phải chỉ định số lượng của mỗi danh mục. Nếu ngân sách có hạn, bạn có thể chọn danh mục cần chi tiêu nhiều nhất trước và sử dụng phần còn lại cho các dự án khác. Được sử dụng để bán hàng và tiếp thị. Ảnh: chron.com
3. Phân bổ theo phần trăm
Chi phí tiếp thị có thể giảm từ dưới 1% doanh thu xuống 30%, tùy thuộc vào nhiều yếu tố, chẳng hạn như mô hình kinh doanh và lợi nhuận. Một số công ty dành 1% doanh thu của họ cho các hỗn hợp bán hàng và tiếp thị vì điều này có thể giúp họ cân bằng ngân sách và thu được lợi nhuận lý tưởng.
Nhưng, thông thường, hầu hết các công ty có tỷ lệ bán hàng và tiếp thị từ 2% đến 10%. Đối với một doanh nghiệp mới có thể chi nhiều hơn số tiền trên, do không còn nhu cầu nâng cấp thương hiệu nên doanh nghiệp cần hoặc không cần chi quá nhiều.
Ví dụ, nếu công ty có doanh thu 500.000 USD và quyết định sử dụng 5% tổng doanh thu cho tiếp thị, điều này có nghĩa là ngân sách cho phần này là 25.000 USD. Các nhà quản lý sau đó có thể đánh giá hiệu quả của con số này trong việc tạo ra doanh thu và lợi nhuận.
4. Tương tự như đối thủ cạnh tranh của bạn
tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh đã chi bao nhiêu tiền trong ngân sách để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ dịch vụ. Nếu đối thủ cạnh tranh có thành tích kinh doanh tốt, họ có thể có kinh nghiệm trong việc hoạch định ngân sách hợp lý. Nếu bạn chia sẻ cùng một tỷ lệ bán hàng và có chiến lược tiếp thị tương tự thì đây cũng là cách giúp bạn giảm bớt sự cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu một đối thủ cạnh tranh đã kinh doanh dưới 5 năm hoặc gần đây đã thu nhỏ quy mô, bạn không thể khấu trừ số tiền tương tự như của họ.
Mai Phương