Dưới đây là một số phương pháp có thể giúp bạn quyết định chi tiêu bao nhiêu cho ngân sách tiếp thị và bán hàng.
1. Xác định chi phí của bạn
Bạn có thể tạo ra những sản phẩm tốt nhất, nhưng nếu không ai biết chúng, bạn sẽ không thể làm được. Không phải để bán. Vì vậy, tiếp thị và bán hàng là một trong những điều quan trọng nhất mà các công ty nên xem xét. Ngân sách tiếp thị và bán hàng sẽ bao gồm nhiều hạng mục, chẳng hạn như chi phí trả cho con người. Thiết kế, tạo và duy trì trang web, trả tiền cho các công ty in tài liệu quảng cáo và danh thiếp, trả phí thành viên cho các hiệp hội ngành hàng, tham gia hội thảo, triển lãm thương mại và đăng quảng cáo trên các phương tiện truyền thông … để kiểm soát chi phí và các chiến dịch tiếp thị đã tổ chức , Bạn nên liệt kê chi tiết từng hạng mục và kèm theo dự toán chi phí. Tuy nhiên, xin lưu ý rằng nếu phần trăm trích từ ngân sách bán hàng quá cao, nó có thể ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, đặc biệt là trong thời điểm kinh tế khó khăn.
2. Phân phối tiền mặt
Các công ty mới có xu hướng dành một ngân sách cụ thể cho chi phí tiếp thị và bán hàng. Đầu tiên, bạn cần tính toán xem mình có đủ tiền cho hạng mục này hay không. Sau đó, bạn phải tập trung vào chiến lược tiếp thị phù hợp nhất với doanh nghiệp. Bạn phải chỉ định số lượng của mỗi danh mục. Nếu ngân sách có hạn, bạn có thể chọn danh mục cấp thiết nhất để tạm ứng và sử dụng phần còn lại cho các khoản chi tiêu khác.
Hầu hết các công ty sẽ trích 2-10% tổng doanh thu của họ cho việc bán hàng và tiếp thị. Ảnh: chron.com
3. Phân bổ theo phần trăm
Chi phí tiếp thị có thể giảm từ dưới 1% doanh thu xuống 30%, tùy thuộc vào nhiều yếu tố, chẳng hạn như mô hình kinh doanh và lợi nhuận. Một số công ty dành 1% doanh thu của họ cho các hỗn hợp bán hàng và tiếp thị, bởi vì điều này có thể giúp họ cân bằng ngân sách và thu được lợi nhuận mong muốn.
Tuy nhiên, ở hầu hết các công ty, tỷ lệ bán hàng và tiếp thị thường từ 2% đến 10%. Đối với doanh nghiệp mới có thể chi nhiều hơn số tiền trên, do không còn nhu cầu nâng cấp thương hiệu nên doanh nghiệp cần hoặc không cần chi quá nhiều.
Ví dụ, nếu công ty có doanh thu 500.000 đô la Mỹ và quyết định chi 5% tổng doanh thu cho hoạt động tiếp thị, điều này có nghĩa là ngân sách cho phần này là 25.000 đô la Mỹ. Các nhà quản lý sau đó có thể đánh giá hiệu quả của con số này trong việc tạo ra doanh thu và lợi nhuận.
4. Tương tự như đối thủ cạnh tranh của bạn
tìm hiểu xem đối thủ cạnh tranh đã chi bao nhiêu tiền trong ngân sách để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. dịch vụ. Nếu đối thủ cạnh tranh có thành tích kinh doanh tốt, họ có thể có kinh nghiệm trong việc hoạch định ngân sách hợp lý. Nếu bạn chia sẻ cùng một tỷ lệ bán hàng và có chiến lược tiếp thị tương tự, đây cũng là cách giúp bạn hạn chế chi tiêu cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu đối thủ cạnh tranh đã kinh doanh dưới 5 năm hoặc gần đây đã thu nhỏ quy mô, bạn không thể khấu trừ số tiền tương tự như của họ.