Sau đây là khóa học kinh doanh, chị Nguyễn Thu Hoài ở TP HCM chia sẻ với bạn đọc trên VnExpress.net.
Năm 25 tuổi, tôi bắt đầu kinh doanh dịch vụ ăn uống cùng chồng ở Thủ đô. Phải mất hơn một năm kinh doanh mới ổn định ở mức 600 triệu đồng. Nhà hàng của tôi bắt đầu ăn nên làm ra từ năm thứ hai nên mỗi năm lãi hơn một tỷ đồng. Với số tiền kiếm được, tôi mua một căn nhà và dành dụm để tìm kiếm những khoản đầu tư kinh doanh mới. Bởi vì, dù có thu nhập đáng kể từ việc ăn uống nhưng tôi không có thời gian chăm sóc gia đình. Không những vậy, cặp đôi này còn phải luôn “chiều chuộng” đầu bếp và nhân viên mới làm ăn phát đạt.
Trong bốn năm sinh hoạt, bất cứ khi nào có thời gian, tôi đều hỏi ý kiến chồng. Các mô hình kinh doanh khác vừa mang lại lợi nhuận đáng kể vừa chăm sóc gia đình. Khảo sát tại các quận 4, 7 Bình Thạnh… tôi thấy nhiều sân bóng thu lợi nhuận cao, đồng thời chi phí đầu tư, tuyển dụng không phức tạp như thu hồi. Theo số liệu mà cặp đôi này có được, giá thuê trung bình của mỗi công viên là từ 280.000 đến 300.000 đồng một giờ. Số lượng người thuê tối thiểu mỗi ngày là 6 giờ và tối đa là 8 giờ. Do đó, doanh thu mỗi ngày khoảng 2 triệu. Đối với những nhà đầu tư có 3 vị trí, thu nhập mỗi ngày có thể lên tới 7 triệu đồng. Vì vậy, doanh thu của mô hình này rất hấp dẫn, tính toán kỹ thì một cặp vợ chồng cũng có thể “ngót nghét” 50-80 triệu đồng mỗi tháng. Những mô hình mới, như tìm địa điểm, tìm đối tác cung cấp cỏ nhân tạo, nhân viên…, dự định đầu tư trong năm tới. Tuy nhiên, giữa năm 2010, kế hoạch của tôi phải đẩy nhanh tiến độ vì toàn bộ mặt bằng nhà hàng đã được di dời sớm hơn dự kiến và nhận được 1,5 tỷ đồng tiền đền bù. Với số vốn hơn 4 tỷ đồng, tôi bắt đầu mạnh tay đầu tư vào mô hình mới.
Vị trí địa lý đắc địa là yếu tố quyết định sự thành công của mô hình kinh doanh sân bóng. .
Tôi chọn thuê mảnh đất 6000m2 tại khu Naha, 22 triệu đồng / tháng, thời hạn 5 năm, đặt cọc 3 tháng. Đây là đất trong khu công nghiệp nên toàn bộ diện tích ở đây phải cải tạo lại nên tốn kém. Để đảm bảo an toàn, tôi dựng thêm chướng ngại vật xung quanh, đồng thời bỏ ra khoảng 3 tỷ USD để đầu tư cỏ nhân tạo cho 3 sân bóng và các trang thiết bị khác. Sau khi mô hình đưa vào sử dụng, tôi thuê khoảng 6 nhân viên, trong đó có 2 nhân viên bảo vệ và 4 nhân viên làm việc theo ca từ 5h đến nửa đêm.
Vì đất gần khu vực để hút khách nên tôi lấy giá từ 160.000-180.000 đồng một giờ, chỉ bằng một nửa so với các sân bóng tôi khảo sát. Kết quả là thu nhập hàng tháng của tôi không những thấp mà do khách hàng không giữ lại được nên năm tháng đầu năm tôi tiếp tục bị lỗ.
Để tăng thêm thu nhập, tôi quyết định mở thêm dịch vụ như bán nhậu khép kín và dành hơn 200m2 để nhường chỗ cho nam, với chi phí 80.000 đồng / người / tháng. Phòng tập của tôi có 100 người và thu nhập hàng tháng của tôi là 8 triệu đồng. Tuy nhiên, sau khi trừ chi phí thuê xe ôm, tôi chỉ lãi 3 triệu đồng.
Mặc dù dịch vụ này ngày càng gia tăng và cung cấp nhiều ưu đãi cho khách hàng nhưng lượng khách đặt dịch vụ này vẫn chưa cao. Từ đó đến nay, tổng thu nhập hàng tháng của tôi chỉ khoảng 70 triệu, nhưng các khoản chi tiêu hàng tháng lên đến 60 triệu. Hai vợ chồng cho rằng nếu cứ tiếp tục tình trạng này thì dù có thu nhập 10 triệu đồng một tháng vẫn khó hòa vốn. Ngược lại, phải tăng chi phí đầu tư vì cỏ nhân tạo phải thay 5 năm một lần.
Bằng cách chấp nhận lỗ từ mô hình kinh doanh nói trên, hai vợ chồng quyết định giảm lỗ bằng cách tìm người chuyển nhượng. Lúc đầu, có nhà đầu tư đề xuất tung tin với mức giá hơn 2 tỷ 50 triệu đồng. Tuy nhiên, sau hơn một tháng thăm dò, người này rút lui và sắp mất trắng tiền đặt cọc, vì cho rằng mô hình này khó phát triển. Hai tháng sau, tôi tìm được khách hàng mới, nhưng họ chỉ đồng ý sang nhượng lại toàn bộ với giá 1,2 tỷ đồng. Vì vậy, sau hơn một năm hoạt động, tôi lỗ gần 4 tỷ đồng. Từ đây tôi cũng rút ra được một kinh nghiệm quý báu cho bản thân, đó là anh đã không làm điều này. Không nhất thiết phải thấy ngay một mô hình phát triển tốt. Tham gia vào công việc kinh doanh. Vì vậy, với những ai đam mê kinh doanh sân bóng thì nên tìm hiểu kỹ địa điểm. Vì đây là yếu tố quyết định 70% thành côngg. Loại hình kinh doanh.
Thực tế là các địa điểm khác hoạt động tốt là phạm vi kinh doanh của họ có thể đáp ứng nhu cầu của các khách hàng khác nhau. Còn chỗ tôi ở, xung quanh chỉ là khu công nghiệp nên lượng khách chủ yếu là công nhân. Trong thời gian này, không có nhiều thời gian rảnh cho chủ đề này. Họ chỉ có thể thuê sân sau 3 giờ chiều. Mặt khác, đến 5 giờ chiều, các khu vực khác như khu 4, khu 7 … khách thuê đến 24h.
Về chi phí mặt bằng, và các diện tích khác ký hợp đồng với chủ đất dưới hình thức chia lãi. Tôi đã chọn đấu giá hoàn toàn dựa trên ý tưởng “một đối một không làm gì cả.” Ngoài ra, khi chúng ta chọn những mảnh đất bỏ hoang, chúng ta sẽ mất rất nhiều tiền để trùng tu và gia tăng. Do đó, chi phí nhà ở gần như ăn mòn lợi nhuận thu được.
Yếu tố thứ ba khiến hai vợ chồng thất bại là họ không biết cách tối đa hóa lợi nhuận của các dịch vụ phụ trợ. Chúng ta chỉ đang cố gắng kiếm thu nhập từ sân bóng mà không biết rằng lợi ích của các dịch vụ hỗ trợ như cafe, trà đá, cho thuê đồng phục là lợi nhuận hấp dẫn làm tăng khả năng thu hồi vốn.
– Cũng cần lưu ý rằng chúng tôi cho rằng việc tìm đối tác thiết kế và xây dựng khu đất là thiếu khôn ngoan, sẽ khiến chi phí đầu tư đội lên quá cao. Ngoài các yếu tố trên, để đầu tư sân cỏ sinh lãi cao, chủ đầu tư còn phải chia chi phí thuê nhân công, lắp đặt hệ thống chiếu sáng, hệ thống lưới điện, điện nước. ‘Nước làm cho nó hợp lý. Có thể tiếp tục phát triển.
Ruan Sihai